Por Cory Sher, vicepresidente de soluciones empresariales globales de Whip Media

Este artículo fue originalmente compartido en LinkedIn el 18 de octubre de 2021. 

El aumento sin precedentes en el gasto para otorgar licencias o producir contenido, las empresas de medios dependen más de datos centralizados y consolidados para valorar adecuadamente el contenido y extraer cada gota de ganancias. Si bien las organizaciones de entretenimiento tienen grandes cantidades de datos a su disposición, la mayoría de las veces las unidades de negocios y las fuentes de datos están desconectadas o dependen de flujos de trabajo anticuados basados en hojas de cálculo. Esto puede resultar en un déficit de métricas precisas y perspicaces que pueden llevar a que se deje dinero sobre la mesa.

En mi reciente seminario web en OTT.X, discutí la importancia de la colaboración entre equipos y las decisiones sólidas basadas en datos para capitalizar el gasto en contenido en la nueva era de consumo de contenido dinámico y acelerado. Aquí hay algunos puntos clave:

1. Primero, hablemos sobre cómo se pueden usar los datos para informar mejor las decisiones de gasto sobre qué contenido adquirir o crear y/u ofrecer para impulsar la diferenciación competitiva. Y cuando me refiero a datos, no se trata de cualquier dato; se trata de la Correcto datos. En un entorno fragmentado y en constante cambio, el gasto en contenido debe basarse en algo más que los números de audiencia tradicionales, donde dos (2) minutos de audiencia cuentan como audiencia real con la percepción de finalización. Los datos deben mostrar el compromiso, el análisis de sentimientos y por qué la audiencia se conecta a una historia por episodio. Los datos deben poder mostrar la afinidad de los títulos anticipados y su conversión a la audiencia una vez que se emiten. Los datos correctos pueden ser la diferencia entre gastar su presupuesto en un título que es "haga clic y vea" versus uno que es "haga clic y quédese". Estas son todas las cosas que debemos considerar a nivel regional y mundial. Con más de 18 millones de usuarios, TV Time es la aplicación más utilizada de su tipo, donde se presentan decenas de miles de programas y los usuarios pueden marcar lo que les interesa antes de su debut, mientras realizan un seguimiento de lo que están viendo actualmente.

2. La evaluación de los datos correctos guía las decisiones sobre qué contenido dar luz verde y qué títulos optimizarán el ROI. Se ha demostrado que su capacidad para analizar qué es lo que más le gusta a la audiencia y qué es lo que anhela genera un mayor éxito al capitalizar el valor de su contenido para atraer y retener a los espectadores. Pero, ¿cómo administra el proceso una vez que se publica el contenido y realiza un seguimiento del éxito financiero de un programa para garantizar que se maximice la rentabilidad? Eso nos lleva al punto número 3.

3. La cascada contable muestra que los ingresos por contenido, los costos y las asignaciones de ganancias son increíblemente complejos, especialmente en las principales películas teatrales como A Quiet Place. No contar con sistemas que aseguren cómo los derechos, los costos y las áreas específicas de los acuerdos se alinean correctamente con el lugar en el que deben realizarse las divisiones de ingresos, y cómo esto debe diferir entre el proveedor y el tipo de entrega (p. ej., SVOD, TVOD, AVOD, EST), puede afectar los resultados de las ganancias. Todo esto es vital en la cantidad que finalmente puede recuperar en sus costos. También ayuda a responder cómo se asegura de capturar la mayor cantidad de ganancias al final de la cascada, mientras reduce la mayor pérdida de ingresos posible.

Con Módulo de finanzas Content Value Managements de Whip Media, utilizado por casi todos los estudios de Hollywood, puede crear flujos de trabajo automatizados que comienzan con el acuerdo y luego conecta los términos clave dentro de esos acuerdos que determinan sus ingresos compartidos, divisiones y pago de tarifas y regalías antes de llegar a su ERP (es decir, SAP, Oráculo). Simultáneamente, las unidades comerciales clave están conectadas, lo que les brinda acceso a toda la información que sus ventas, marketing, distribución y partes interesadas clave necesitan en cualquier momento. En última instancia, el objetivo es proporcionar el máximo en lo que respecta al valor del contenido, y sin los flujos de trabajo adecuados, conectar los puntos a un acuerdo es un problema menor en comparación con la falta general de coordinación entre las unidades comerciales para saber cómo valorar realmente. Tu contenido.

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