Este artículo fue publicado originalmente por Pantalla diaria el 2 de noviembre de 2021. 

Armado con datos, conocimiento del mercado y la ambición de hacer que los acuerdos entre territorios sean eficientes y fáciles, Whip Media Exchange de la compañía con sede en Los Ángeles es un mercado de derechos de contenido de próxima generación que hace que las licencias de contenido de cine y televisión sean más inteligentes y rápidas.

La veterana de los medios y ex ejecutiva de Fox, Sherry Brennan, en su papel de vicepresidenta ejecutiva y gerente general de Whip Media Exchange, dice que el mercado de contenido de cine y televisión está maduro para un impulso basado en datos.

“El Exchange sirve como un centro central para descubrir, comprar y vender derechos de contenido, enriquecido con 'puntuaciones de demanda' y otros conocimientos predictivos clave”, dice Brennan. El puntaje de demanda es un índice entre uno y 200 que predice cómo se desempeñará un título en una plataforma determinada en un territorio específico y una ventana de disponibilidad, esencialmente el primer motor de recomendación de la industria para compradores y vendedores.

Brennan lidera el desarrollo de la empresa y la estrategia de lanzamiento al mercado de nuevas ofertas para mejorar la forma en que las empresas de medios otorgan licencias de contenido digital a nivel mundial.

Impulsado por datos patentados y conocimientos predictivos, Whip Media permite a las principales organizaciones de entretenimiento distribuir, controlar y monetizar de manera eficiente su contenido de TV y películas para impulsar los ingresos y el crecimiento directo al consumidor.

Actualmente operando en versión beta, Whip Media Exchange llega al mercado en medio del aumento exponencial en la visualización global que ha creado una gran demanda de contenido.

La firma está organizando un panel de discusión virtual de AFM titulado Un nuevo día para la concesión de licencias de contenido: haga mejores negocios con información predictiva, que tendrá lugar el 4 de noviembre. Whip Media también está organizando una mesa de reunión virtual en el noveno piso del Networking Pavilion y ofreciendo demostraciones diarias del Exchange.

Sobrealimentando las estrategias tradicionales

Los compradores y vendedores confían en gran medida en los conjuntos de datos tradicionales, las relaciones personales y el instinto para licenciar películas y programas de televisión. Whip Media Exchange tiene como objetivo potenciar la estrategia de licencia tradicional con una forma de predecir el rendimiento del título, reunir a los socios adecuados y mejorar el retorno de la inversión.

“No estamos tratando de reemplazar la creatividad, la originalidad, la extravagancia o las relaciones personales. Entendemos que todo eso es integral y vital para el proceso”, dice Brennan, antes de la AFM. “Lo que hacemos es aportar una capa adicional de conocimiento, ciencia, una forma de normalizar la forma en que se comparan los títulos. Una métrica. No estamos diciendo que esto es lo único que importa, estamos diciendo que esto es algo que puede ayudarte”.

Cada serie y película en la plataforma se analiza y se le otorga un puntaje de demanda basado en la audiencia del consumidor y los conocimientos de participación recopilados de 19 millones de espectadores en más de 170 países en más de 1,100 plataformas.

Whip Media Exchange brinda a los asistentes al mercado la oportunidad de obtener una ventaja competitiva al aprender a combinar conocimientos exclusivos de consumidores propios y la plataforma de gestión de demanda centralizada de Exchange para identificar, negociar y cerrar mejores tratos.

“Ofrecemos una combinación única de eficiencia de flujo de trabajo e información predictiva y, francamente, la opción más inteligente de ayudar a facilitar las relaciones reales, en lugar de intentar reemplazarlas”, dice Brennan. “Creemos que un sistema como el nuestro que hace que sea más eficiente y más fácil encontrar contenido y responder consultas y realizar un seguimiento de a quién no ha respondido tiene mucho valor”.

Fundamentalmente para los compradores y vendedores, el producto de software como servicio (o SaaS) (en lugar de tener que instalar y mantener el software, se accede al producto a través de Internet, lo que libera a los usuarios de complejos sistemas de gestión de software y hardware), no buscará una reducción cualquier acuerdo alcanzado cuando salga de la versión beta.

“No tenemos la intención de aceptar una parte del trato”, dice Brennan. “No tenemos la intención de que el precio sea una barrera para cualquiera que busque usarlo y tampoco tenemos la intención de meter la mano en el bolsillo de ningún negociador”.

Con más de 300 empresas de producción y ventas y organizaciones comerciales internacionales de más de 25 países registradas como expositores de la AFM, que se realizará del 1 al 5 de noviembre, Whip Media Exchange está bien posicionada para atraer a los negociantes.

"Cualquier género, cualquier idioma, cualquier versión de doblaje, subtítulos y versiones específicas del idioma se pueden enumerar y se pueden cerrar tratos dentro del sistema Exchange o por separado", dice Brennan, quien agrega: "Nos corresponde a nosotros hacer las herramientas para mantener a las personas regresando. En lugar de tener un palo, estamos tratando de tener una zanahoria”.

Whip Media es un patrocinador principal de AFM 2021 Online.