Por Alisa José, vicepresidente sénior de desarrollo comercial y estrategia en Whip Media

Digámoslo: la idea de hacer un viaje de trabajo en este momento, durante la pandemia, da un poco de miedo. Pero ese no fue el caso cuando mi equipo en Whip Media se dirigió recientemente a Croacia para NEM 2021, la conferencia anual que reúne a compradores y vendedores de contenido, tanto grandes como pequeños, de la Unión Europea y el Reino Unido, así como gigantes internacionales como Lionsgate y Discovery. 

De hecho, este viaje de trabajo, el primero desde que la pandemia de COVID-19 encerró al mundo el año pasado, fue cualquier cosa. pero de miedo. Este viaje fue gratificante por varias razones. Por un lado, la conferencia de tres días se llevó a cabo en Dubrovnik, la hermosa ciudad costera que ganó fama internacional después de actuar como King's Landing en "Game of Thrones". Eso ciertamente no dolió. 

Más importante aún, NEM proporcionó información clave sobre el mercado de contenido de Europa Central y del Este y destacó el deseo colectivo de la industria del entretenimiento de superar los desafíos derivados de la pandemia. Whip Media fue una de las más de 125 empresas que asistieron, y sé que todo nuestro equipo consideró que la conferencia fue esclarecedora. Con eso como telón de fondo, aquí hay 3 conclusiones clave de mi primera conferencia en más de 18 meses: 

1) Viajabilidad del contenido

El contenido no existe en el vacío en 2021. El concepto de capacidad de viaje del contenido, o qué tan bien funcionan ciertos programas y películas en diferentes mercados y en diferentes plataformas, se ha vuelto cada vez más crítico. 

Eso quedó claro en NEM, donde los compradores de medios regionales apuntan a contenido que trasciende fronteras y funciona bien fuera de su mercado nativo. Por ejemplo, existe una fuerte demanda de telenovelas latinoamericanas en países de Europa del Este como Macedonia del Norte y Montenegro. Del mismo modo, hemos visto dramas diurnos turcos ganar terreno entre las audiencias de LATAM durante la última década. 

Aún así, encontrar esas sinergias es más fácil decirlo que hacerlo. Las decisiones a menudo se han reducido a métricas anticuadas como la audiencia tradicional y las corazonadas de los ejecutivos en el pasado. Pero hoy, los datos y el análisis están reemplazando el instinto. Whip Media, al rastrear cómo los televidentes interactúan con el contenido, así como con programas similares, está trabajando para llenar esos vacíos y ayudar a los compradores a aprovechar al máximo sus inversiones. 

Para las plataformas CEE que no tienen un presupuesto de contenido de $17 mil millones como Netflix, eso es especialmente importante. 

2) Europa: siguiendo los pasos de transmisión de América

La transición de lineal a OTT que hemos visto en los EE. UU. ahora está aumentando en Europa. Similar al lanzamiento de NBCU de Peacock y el impulso de Paramount+ de ViacomCBS, los gigantes de los medios europeos tradicionales ahora están priorizando sus plataformas de transmisión. 

Este fue un punto de énfasis común en NEM, con empresas que buscan atraer a espectadores más jóvenes que tienen más probabilidades de adoptar opciones de transmisión asequibles.  

Dos ejemplos recientes: el servicio TV Now de RTL en Alemania aumentó de 857 000 suscriptores en marzo de 2020 a más de 2 millones de suscriptores en agosto de este año. Y justo esta semana, ViaPlay de NENT Group, uno de los servicios de transmisión dominantes en Escandinavia, planes anunciados para lanzarse en el Reino Unido, Alemania y Suiza, entre otros países europeos, a fines de 2023. En resumen: la batalla por los suscriptores que hemos visto entre servicios como Disney+ y Netflix en los Estados Unidos ahora se está calentando en Europa. 

3) Una edad de oro para los vendedores (y compradores) de contenido 

La proliferación de servicios de transmisión está ayudando a impulsar la demanda de contenido en Europa Central y Oriental. Esas son obviamente buenas noticias para los vendedores de contenido, ya que los compradores se esfuerzan por encontrar contenido para llenar sus servicios (y atraer nuevos suscriptores). 

Al mismo tiempo, NEM mostró que el proceso de descubrimiento de contenido relevante ha mejorado enormemente para los compradores. 

En el pasado, los compradores de contenido dependían únicamente de festivales y exhibiciones en persona para ofertar por el contenido. Este proceso, que dependía de tener botas sobre el terreno, también puede ser costoso. Ahora, ese proceso se ha vuelto digital, con mercados en línea que reducen el tiempo y la energía necesarios para encontrar el contenido adecuado para los compradores. 

(Este fue un tema candente durante el "TV Tech Showcase" en el que participé como panelista; Michael Sid, director de estrategia de Whip Media, fue un orador). 

Whip Media también está desempeñando un papel clave en la simplificación de ese proceso con nuestro Whip Media Exchange. Exchange es un mercado de contenido basado en datos e inteligencia artificial que facilita a los compradores la compra de contenido educado, gracias en gran parte a nuestra nueva puntuación de demanda patentada, que predice el rendimiento del contenido a nivel de título para cada comprador y territorio. 

Punto extra: NEM brilla
Antes de terminar, me gustaría simplemente reconocer cuánto disfruté la experiencia NEM. Organizar una conferencia importante durante la pandemia no podría haber sido fácil, pero el equipo de NEM hizo que pareciera que lo era. La conferencia, celebrada en el Hotel Dubrovnik Palace, tomó las precauciones de seguridad necesarias para que los asistentes se sintieran seguros. Esos pasos ayudaron a crear una atmósfera relajada que permitió a los asistentes concentrarse en los negocios y, al menos durante unos días, sentir que las cosas volvían a la normalidad. Ya estoy deseando que llegue NEM 2022 y ver más vistas como esta: