Cet article a été initialement publié par Écran quotidien le 2 novembre 2021.
Armé de données, d'une connaissance du marché et de l'ambition de rendre les transactions interterritoriales efficaces et faciles, Whip Media Exchange de la société basée à Los Angeles est un marché de droits de contenu de nouvelle génération qui rend l'octroi de licences de contenu cinématographique et télévisuel mondial plus intelligent et plus rapide.
Sherry Brennan, vétéran des médias et ancienne dirigeante de Fox, dans son rôle de vice-présidente exécutive et directrice générale de Whip Media Exchange, affirme que le marché du contenu cinématographique et télévisuel est mûr pour un coup de pouce axé sur les données.
« L'Exchange sert de plaque tournante centrale pour la découverte, l'achat et la vente de droits de contenu, enrichie de « scores de demande » et d'autres informations prédictives clés », déclare Brennan. Le score de demande est un indice compris entre 1 et 200 qui prédit les performances d'un titre sur une plate-forme donnée dans un territoire et une fenêtre de disponibilité spécifiques - essentiellement le premier moteur de recommandation du secteur pour les acheteurs et les vendeurs.
Brennan dirige le développement et la stratégie de mise sur le marché de nouvelles offres de l'entreprise pour améliorer la façon dont les entreprises de médias octroient des licences de contenu numérique à l'échelle mondiale.
S'appuyant sur des données exclusives et des informations prédictives, Whip Media permet aux principales organisations de divertissement de distribuer, contrôler et monétiser efficacement leur contenu télévisuel et cinématographique afin de générer des revenus et une croissance directe auprès des consommateurs.
Fonctionnant actuellement en version bêta, Whip Media Exchange arrive sur le marché au milieu de l'augmentation exponentielle du visionnage mondial qui a créé une énorme demande de contenu.
La société organise une table ronde AFM virtuelle intitulée A New Day for Content Licensing: Make Better Deals with Predictive Insights, qui aura lieu le 4 novembre. Whip Media organise également une table de réunion virtuelle au 9e étage du Networking Pavilion et offrant des démos quotidiennes de l'échange.
Booster les stratégies traditionnelles
Les acheteurs et les vendeurs s'appuient en grande partie sur les ensembles de données traditionnels, les relations personnelles et l'instinct pour autoriser le cinéma et la télévision. Le Whip Media Exchange vise à dynamiser la stratégie de licence traditionnelle avec un moyen de prédire les performances des titres, de réunir les bons partenaires et d'améliorer le retour sur investissement.
« Nous n'essayons pas de remplacer la créativité, l'originalité, la fantaisie ou les relations personnelles. Nous comprenons que tout cela fait partie intégrante et vital du processus », déclare Brennan, avant l'AFM. «Ce que nous faisons, c'est apporter une couche supplémentaire de perspicacité, de science, un moyen de normaliser la façon dont vous comparez les titres. Une métrique. Nous ne disons pas que c'est la seule chose qui compte, nous disons que c'est une chose qui peut vous aider.
Chaque série et film sur la plate-forme est analysé et reçoit un score de demande basé sur l'audience des consommateurs et les informations sur l'engagement collectées auprès de 19 millions de téléspectateurs dans plus de 170 pays sur plus de 1 100 plates-formes.
Le Whip Media Exchange donne aux visiteurs du marché la possibilité d'acquérir un avantage concurrentiel en apprenant à combiner des informations uniques sur les consommateurs et la plate-forme centralisée de gestion de la demande de l'échange pour identifier, négocier et conclure de meilleures affaires.
"Nous offrons une combinaison unique d'efficacité du flux de travail et d'informations prédictives et, franchement, le choix le plus judicieux d'aider à faciliter les relations réelles, plutôt que d'essayer de les remplacer", déclare Brennan. "Nous pensons qu'un système comme le nôtre qui permet de trouver plus efficacement et plus facilement du contenu et de répondre plus facilement aux demandes de renseignements et de garder une trace des personnes auxquelles vous n'avez pas répondu a beaucoup de valeur."
Fondamentalement pour les acheteurs et les vendeurs, le produit logiciel en tant que service (ou SaaS) (au lieu d'avoir à installer et à entretenir des logiciels, le produit est accessible via Internet, libérant les utilisateurs des systèmes complexes de gestion de logiciels et de matériel), ne cherchera pas une coupure dans toutes les offres conclues à la sortie de la version bêta.
"Nous n'avons pas l'intention de prendre une part de l'accord", déclare Brennan. "Nous n'avons pas l'intention que le prix soit un obstacle pour quiconque cherche à l'utiliser et nous n'avons pas non plus l'intention de mettre la main dans la poche d'un négociant."
Avec plus de 300 sociétés de production et de vente et des organisations commerciales internationales de plus de 25 pays inscrits comme exposants à l'AFM, qui se déroule du 1er au 5 novembre, le Whip Media Exchange est bien placé pour attirer les négociateurs.
"Tout genre, toute langue, toute version doublée, les sous-titres et les versions spécifiques à une langue peuvent être répertoriés et des accords peuvent être conclus dans le système Exchange ou séparément", déclare Brennan, qui ajoute : "Il nous incombe de créer les outils pour garder les gens revenir. Au lieu d'avoir un bâton, nous essayons d'avoir une carotte.
Whip Media est l'un des principaux sponsors de l'AFM 2021 Online.